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合肥品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

僅在過去幾年中，電子商務(wù)的成功就出現(xiàn)了爆炸式增長，2021年電子商務(wù)銷售額達到了數(shù)萬億美元。很簡單，人們喜歡網(wǎng)上購物。這比親自去購物要容易和高效得多。此外，世界每天都在變得更加數(shù)字化，新技術(shù)使網(wǎng)上購物過程更加安全。如果你不在網(wǎng)上銷售，你就錯過了增加利潤和聯(lián)系新買家的大好機會。

問題是，你應(yīng)該在網(wǎng)上哪里銷售你的產(chǎn)品？到目前為止，最好的地方是在亞馬遜。與競爭對手相比，這家電子商務(wù)巨頭取得了無與倫比的成功，預(yù)計其銷售收入和客戶數(shù)量將繼續(xù)增長。最好的消息？在亞馬遜上銷售并不是一件復(fù)雜、令人頭疼的任務(wù)。只需點擊幾下鼠標和很少的預(yù)算就可以開始。隨著你越來越熟練，你甚至可以學(xué)習(xí)亞馬遜營銷，它簡單易用，效果驚人。

如果這些開始的動機還不夠，看看你現(xiàn)在應(yīng)該開始在亞馬遜上列出你的產(chǎn)品的十大理由。

1.亞馬遜是美國最受歡迎的購物應(yīng)用

亞馬遜應(yīng)用的購買力不亞于網(wǎng)站本身。

就電子商務(wù)受歡迎程度而言，亞馬遜打敗了所有人。僅在2019年9月，美國就有1.506億亞馬遜應(yīng)用程序用戶。這還不到美國總?cè)丝诘囊话搿Ｄ敲矗鞘裁醋寔嗰R遜應(yīng)用程序如此受用戶青睞呢？

首先，該應(yīng)用程序易于導(dǎo)航，具有許多個性化的產(chǎn)品建議和功能。例如，有購買用戶再次喜愛的產(chǎn)品的標簽，以及基于先前瀏覽會話或購買的產(chǎn)品建議。還有許多"探索"功能，供用戶查看愿望清單上受其他產(chǎn)品啟發(fā)的商品。這些選項反映了亞馬遜做得很好的地方——完美理解用戶的興趣，創(chuàng)造最佳的、個性化的購物體驗。

有了如此多的瀏覽選項，賣家可以優(yōu)化他們在亞馬遜應(yīng)用程序和網(wǎng)站上列出產(chǎn)品的方式。您不僅可以快速創(chuàng)建產(chǎn)品列表，還可以監(jiān)控和分析您的銷售業(yè)績，管理您的庫存，回復(fù)客戶的查詢和評論，最重要的是，研究在電子商務(wù)網(wǎng)站上實際銷售什么。

2.亞馬遜的收入繼續(xù)飆升

亞馬遜擁有支持其瘋狂成功的數(shù)字和數(shù)據(jù)。2020年第四季度，亞馬遜營收超過1256億美元。這一數(shù)字可以歸因于新冠肺炎疫情開始時向電子商務(wù)購物的巨大轉(zhuǎn)變。然而，即使疫情在2021年減弱，亞馬遜的銷售額仍繼續(xù)大幅增長，2021年第四季度的總收入達到1374億美元。

很明顯，雖然現(xiàn)在又回到了面對面購物，但人們?nèi)匀幌矚g網(wǎng)上購物。亞馬遜這樣的電子商務(wù)商店脫穎而出的另一個原因是可以立即獲得客戶對產(chǎn)品的反饋。這是不容易親自找到的東西，盡管客戶渴望它。事實上，十個購物者中有九個會在購買之前查看產(chǎn)品評論。在產(chǎn)品頁面上有這些評論可以減少購物者一半的研究時間。

對于亞馬遜上的產(chǎn)品銷售人員來說，這也是一個好消息。您將收到關(guān)于您產(chǎn)品的即時反饋，您可以根據(jù)需要使用這些反饋進行改進。你也可以用積極的反饋作為你公司的證明，吸引更多的買家。

3.比起其他任何電子商務(wù)網(wǎng)站，人們更信任亞馬遜

信任在買賣關(guān)系中至關(guān)重要，尤其是在個人信息和數(shù)據(jù)共享的時代。89%的人信任亞馬遜超過任何其他電子商務(wù)網(wǎng)站，包括易貝和樂天。這個數(shù)字如此之高是因為亞馬遜提供了兩種重要的方式：一致性和透明性。

購物者知道，當他們從亞馬遜購物時，他們總是會得到同樣的體驗。他們會快速運送正品。其他網(wǎng)站經(jīng)常漫無目的，產(chǎn)品在幾周內(nèi)從其他國家到達，并不總是像廣告宣傳的那樣，缺乏透明度。這些其他網(wǎng)站經(jīng)常遇到令人頭痛的問題，必須與賣家溝通解決問題，這可能會將流程延長幾周。

另一方面，亞馬遜親自處理所有潛在的訂單問題。你不需要處理像更改送貨地址或要求退款這樣的問題。亞馬遜客服代表將處理細節(jié)，向公司灌輸每次處理問題的信任。

4.許多購物者開始在亞馬遜搜索產(chǎn)品

超過50%的購物者直接在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。過去人們會去谷歌查詢產(chǎn)品，但現(xiàn)在不再是這樣了。人們?nèi)绱诵湃魏褪褂脕嗰R遜，以至于他們更喜歡立即在網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品，而不是在任何搜索引擎上進行比較研究。

作為一名產(chǎn)品銷售人員，這意味著你可以專注于亞馬遜營銷，而不是谷歌廣告。亞馬遜提供了各種各樣的廣告方式。例如，您可以創(chuàng)建贊助廣告來宣傳特定產(chǎn)品或您的品牌。如果你想變得有創(chuàng)意，你可以制作自己的音頻或視頻廣告。您可以通過與指定的亞馬遜團隊成員合作來制作完全定制的廣告，以幫助推廣您的產(chǎn)品和品牌故事。如果你選擇第二種選擇，你可以節(jié)省大量的時間，不必親自處理市場調(diào)查和努力。

5.亞馬遜在大多數(shù)產(chǎn)品類別的電子商務(wù)市場份額中占據(jù)主導(dǎo)地位

電子產(chǎn)品繼續(xù)占據(jù)亞馬遜銷售額的很大一部分。

亞馬遜不僅僅主導(dǎo)一個產(chǎn)品類別，它還主導(dǎo)幾個類別。事實上，亞馬遜在以下類別中擁有約75%的市場份額：

電子健康個人護理運動/戶外運動/游戲和其他幾個，包括家裝產(chǎn)品

亞馬遜在銷售娛樂產(chǎn)品方面的優(yōu)勢很可能是由于它的過去。這家電子商務(wù)網(wǎng)站于1994年以一家書商起家，并啟動了從對書籍等實體娛樂的渴望到亞馬遜點燃等數(shù)字娛樂的全球轉(zhuǎn)型。進行這種轉(zhuǎn)型鞏固了其作為所有數(shù)字化產(chǎn)品專家的地位，使其成為購買科技產(chǎn)品的值得信賴的地方。隨著時間的推移，該網(wǎng)站已經(jīng)成為一個用戶可以放心購買任何類型產(chǎn)品的地方。

6.亞馬遜的市場份額穩(wěn)步增長

亞馬遜的市場份額和整體銷售增長最好用同比穩(wěn)定來形容。沒有出現(xiàn)劇烈的下滑，這使得電子商務(wù)網(wǎng)站成為所有希望在線銷售產(chǎn)品的公司和個人的安全和明智的賭注。也沒有跡象表明該公司正在放緩。亞馬遜繼續(xù)計劃許多新舉措，從向太空發(fā)射衛(wèi)星到完善其亞馬遜Go商店。在亞馬遜上銷售并不需要你承擔巨大的風險。事實上，這是你能為自己的企業(yè)做出的最具戰(zhàn)略性的銷售決策之一。

7.人們愿意在亞馬遜上比其他網(wǎng)站多花一點錢

雖然亞馬遜對在其平臺上銷售收取費用，但初始成本是非常值得的。購物者愿意在亞馬遜上花更多的錢有幾個原因：

亞馬遜值得信賴。如前所述，亞馬遜是一個值得信賴的購物來源。人們知道被詐騙或信用卡信息被盜的可能性非常小，這讓他們在購買時更加放心。無與倫比的退貨政策。購物者可以在30天內(nèi)退貨并獲得退款。更好的是，客戶不必通過整個電話或與客戶代表聊天來處理退貨。他們可以在幾分鐘內(nèi)直接在網(wǎng)站上完成。快速運輸。或許最重要的是，人們喜歡亞馬遜閃電般的發(fā)貨速度。亞馬遜最好的會員可以享受大多數(shù)商品的兩天免費送貨，盡管非最好的會員也可以額外付費獲得這一選項，甚至可以在周末送貨。客戶體驗。亞馬遜更注重顧客體驗，而不是賣家體驗。畢竟，提供卓越的客戶服務(wù)會讓忠誠的顧客一次又一次地回來。當你考慮到其他激勵因素，如時間敏感的銷售和交易，難怪網(wǎng)上購物者會反復(fù)回到這個網(wǎng)站。平臺上總會有大量用戶，為你的產(chǎn)品帶來客戶群。

8.你不需要巨額廣告預(yù)算就可以開始

雖然亞馬遜確實提供了一些非常不可思議的廣告機會，但你不需要巨額廣告預(yù)算來制作有影響力的列表。事實上，成功上市和不成功上市的區(qū)別往往歸結(jié)為一個因素：高意向關(guān)鍵詞。具體來說，高意向買家關(guān)鍵詞。畢竟，在亞馬遜上瀏覽的購物者只有一個目的——購物。如果你在正確的地方使用正確的關(guān)鍵詞，你通常可以影響購物者購買你的產(chǎn)品，而不是你的競爭對手。

因此，有兩個重要的地方納入高意向關(guān)鍵字。

產(chǎn)品名稱

購物者首先會看到你的產(chǎn)品列表的標題，所以留下好印象很重要。理想情況下，您的產(chǎn)品標題應(yīng)該在60個字符左右，包括：

您的品牌名稱產(chǎn)品類型最相關(guān)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵特征尺寸產(chǎn)品顏色確保不要使用關(guān)鍵詞，不要使用主觀詞匯（如"最佳"),也不要直接在標題中使用行動號召(CTA).你希望你的標題有足夠的信息來抓住購物者的注意力。細節(jié)和三醋酸纖維素保留給產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品說明

你產(chǎn)品描述中的文字將會是你產(chǎn)品的賣點。最重要的是，你的文案應(yīng)該引人入勝，并反映你的品牌基調(diào)。描述你的產(chǎn)品將如何豐富購買者的生活，而不是關(guān)注你的品牌。

用要點來分割你的文案也是很好的，要點可以展示你的產(chǎn)品的關(guān)鍵特征，包括它的內(nèi)容、用途和更詳細的規(guī)格。此外，保持句子簡短，使用斜體或粗體文本來強調(diào)好處。你的三醋酸纖維素應(yīng)該放在產(chǎn)品描述的最后，用"今天訂購"或"現(xiàn)在購買"這樣的短語來創(chuàng)造一種（積極的)緊迫感。

其他關(guān)鍵詞也應(yīng)該包含在你的產(chǎn)品描述中。如果你需要幫助找到你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看競爭對手的產(chǎn)品列表，看看你是否能發(fā)現(xiàn)任何重復(fù)出現(xiàn)的單詞或短語。你也可以使用像谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器這樣的工具來研究你的產(chǎn)品或行業(yè)的熱門詞匯。

9.亞馬遜的轉(zhuǎn)換率遠高于大多數(shù)其他網(wǎng)站

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率(鉻)為9.87%,遠高于其他知名網(wǎng)站。例如，谷歌的轉(zhuǎn)換率是3.75%,這是一個相當大的差異。如果運行亞馬遜廣告，有很大的機會來提高盈利能力和轉(zhuǎn)化率。

為了保持這些廣告轉(zhuǎn)換率，確保你為你的亞馬遜廣告競價的關(guān)鍵詞是正確的，包括品牌和類別關(guān)鍵詞。為了進一步幫助您，亞馬遜廣告允許您監(jiān)控關(guān)鍵的廣告指標，如您的印象、點擊率(CTR)訂單數(shù)量和銷售總額。

遵循這些標準，將你所學(xué)到的東西融入到你的廣告活動中，這將是一個保證你不斷提高中國國家鐵路（China Railway）的方法。

10.在亞馬遜上列出你的產(chǎn)品可以給你增加銷量的機會

亞馬遜對你來說充滿了提高品牌知名度、加深客戶關(guān)系和增加收入的機會。然而，自己承擔這項任務(wù)可能會有點令人生畏，尤其是在網(wǎng)站上列出你的產(chǎn)品并進行營銷的可能性很大的情況下。幸運的是，顛覆性廣告公司的數(shù)字營銷專家可以提供幫助。聯(lián)系我們，對你的業(yè)務(wù)進行100%免費審計，看看你在亞馬遜上的銷售會是什么樣子。

亞馬遜董事布拉德亨特

布雷德福為小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)和大型公司企業(yè)制定并實施了營銷策略。他目前擔任付費社交網(wǎng)站的總監(jiān)，并與我們的營銷顧問合作，提出有趣和創(chuàng)新的戰(zhàn)略，旨在為我們的客戶帶來更多收入。當他不在電腦前時，你通常會發(fā)現(xiàn)他在春夏兩季在當?shù)氐莫q他河釣魚，在秋天和伙伴們一起打獵，在冬天玩滑雪板。

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